&esp;&esp;苏浮生点头，“是的，这个花露水除了自带花香的清新之气，还有驱除蚊虫的功效。洒在身上或衣物上，可以使得蚊虫不近身。”
&esp;&esp;“这个好！”
&esp;&esp;许主簿闻言，再次赞叹了一声。
&esp;&esp;要知道泉州地处大禹朝最南边，气候炎热，即使是像现在的冬季，也是蚊虫不绝，身为泉州人的许主簿，自然也深受其害。
&esp;&esp;知道这东西居然还可以驱蚊，他大喜之下当即道：“这花露水不错，不知道宁小姐和苏公子打算怎么售卖。”
&esp;&esp;清宁城商贸的事情，本来应该是廖蓉蓉负责。但是泉州这边毕竟是江南道下辖，廖家和叶家之事的背后主谋，很有可能就是江南道闫氏。为安全计，郁宁还是让廖蓉蓉尽量减少与泉州的接触。
&esp;&esp;加上苏浮生在泉州有许主簿这条线，所以这次才让他打头来谈。
&esp;&esp;花露水的售卖方式，早在岛上大家就已经商量好了，现在听到许主簿的话，苏浮生很自然的说出了他们的计划。
&esp;&esp;“泉州城我们人生地不熟，也没有门路售卖，所以才拜托许主簿帮忙找个泉州本地的商家，一起售卖。”
&esp;&esp;这个回答在许何二人的意料之中，他们听了并不意外，只是追问道：“一起售卖怎么卖？是分成，还是分销？”
&esp;&esp;第69章 契成
&esp;&esp;何筚圣虽然年岁不大，但是显然是做生意的老手，一个问题就将清宁城可能选择的方式都说了出来。
&esp;&esp;苏浮生与郁宁对视一眼，才点头道：“分销。”
&esp;&esp;这是清宁城众人商议后的决定，分销虽然不如分成利润高，但是清宁城人员不足，如果要与人分成卖，对方很可能会制造一些麻烦。
&esp;&esp;分销虽然利润低些，但是相应的麻烦也少了很多，而且他们可以在各地选择不同的分销商，这样既不会受制于人，又能形成一定的竞争，对于生产方的清宁城来说更省事，也更稳定。
&esp;&esp;至于完全由自己售卖，这个想法一提出，就被郁宁否决了。
&esp;&esp;现在清宁城的人手连支持分成售卖都不足，更别说自己售卖了。
&esp;&esp;何况现在这个动乱的时候，自己各处去卖，不但风险很高，也很容易引来别人的觊觎，没有门路，恐怕很难将生意做得长久。
&esp;&esp;选择分销，只做生产，才是清宁城最好的选择。
&esp;&esp;“分销”，何筚圣闻言脸上露出了一丝喜悦，他强忍着激动追问道：“你们想以多少钱的价格售卖？”
&esp;&esp;“一两银子一瓶。”
&esp;&esp;“一两！”
&esp;&esp;何荜圣惊呼一声，皱眉思索起来。这个花露水显然比原来使用的熏香好用，可是一瓶的拿货价就要一两的话，那么到自己手上能赚的空间就很少了。
&esp;&esp;“嗯！”
&esp;&esp;苏浮生却丝毫没有退让的意思，很是坚定的点了点头。
&esp;&esp;“五百文吧！”
&esp;&esp;何荜圣思索过后，抬头直视着苏浮生，提出了自己的报价。
&esp;&esp;苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“何少东家说笑了，这个花露水可是根据皇家秘方配制，用料珍贵，区区五百文连原料都买不到！”
&esp;&esp;何荜圣和许主簿闻言，目光不禁游走到一旁的郁宁身上。郁宁依旧含笑品茶，似乎半点都不关心这边的交易。
&esp;&esp;两人见状又收回了目光，许主簿也只顾低头吃菜，不参与两人的还价。
&esp;&esp;反正苏浮生给他的好处已经收了，何家这边赚多赚少也不会亏待了自己，他也不必关心这些。
&esp;&esp;何荜圣见到苏浮生态度坚定，也沉思起来。
&esp;&esp;“八百文，不能再多了，再多这生意你们就去找别家做吧！”
&esp;&esp;最后，何荜圣咬牙提高了价位，语气有些愤愤。
&esp;&esp;“不行，一两银子，一文钱都不能少，但是我们可以保证，以后泉州范围内的所有花露水，我们只卖给何家。”
&esp;&esp;苏浮生丝毫不在意对方的态度，依旧咬定自己的价格不放松，不过却又加了一句条件。
&esp;&esp;“泉州范围？”
&esp;&esp;何荜圣很敏锐地抓住了苏浮生这句话中的重点，有些不确定的问道：“也就是说超过泉州的地方，你们也会去找人分销？”
&esp;&esp;苏浮生笑着点头，何荜圣的脸色变得更加难看。
&esp;&esp;原本以为是独家的生意，结果却变成了仅仅只是在泉州独有，还定价这么高，何荜圣已经心生退意。
&esp;&esp;“何少东家，这东西拿过去，你们怎么卖，卖多少价格，我们统统不会干涉。这笔生意，你愿意做，我们今天就可以签订契约，如果你不愿做，我们清宁城也不是不可以找别人。”
&esp;&esp;苏浮生见到何荜圣脸色不好看，语气也不再客气。原本他在见到来人是何荜圣的时候，就不想与对方继续交易，不过是看在许主簿的面子上，不好直接甩手而去。